Google Ads budget planning: কত টাকায় কতগুলো order আশা করবেন

"Google Ads-এ মাসে কত টাকা খরচ করলে কতগুলো order পাব?" — এই প্রশ্নের কোনো এক-লাইনের উত্তর নেই, কারণ CPC, conversion rate আর আপনার product-এর লাভ প্রতিটি ব্যবসায় আলাদা। তবে একটি সহজ হিসাবের কাঠামো দিয়ে আপনি নিজেই যুক্তিসঙ্গত budget বের করতে পারেন।

এই লেখায় আমরা daily budget, CPC, conversion rate আর order থেকে লাভ পর্যন্ত পুরো হিসাবটি ধাপে ধাপে করব, COD return-সহ, এবং দেখব শুরুর পরীক্ষার budget কীভাবে ঠিক করবেন।

Google Ads-এ খরচ কীভাবে হয়

Search ও Shopping-এ আপনি মূলত click-এর জন্য টাকা দেন (CPC)। প্রতিটি click-এর দাম নিলামে ঠিক হয় — keyword-এর প্রতিযোগিতা, আপনার বিজ্ঞাপনের মান এবং bidding strategy এর ওপর নির্ভর করে। তাই একই product-এর জন্যও বিভিন্ন keyword-এ CPC অনেক ভিন্ন হতে পারে।

Daily budget সম্পর্কে যা জানা জরুরি

• আপনি campaign-এ একটি average daily budget দেন।
• Traffic-এর ওঠানামা কাজে লাগাতে Google কোনো দিন daily budget-এর সর্বোচ্চ দ্বিগুণ পর্যন্ত খরচ করতে পারে, আবার কোনো দিন কম।
• তবে Google-এর নিয়ম অনুযায়ী মাস শেষে মোট খরচ daily budget-এর ৩০.৪ গুণের বেশি হবে না (মাসের মাঝে budget বদলালে হিসাব সেই অনুযায়ী বদলায়)।

অর্থাৎ daily budget ৳১,০০০ দিলে মাসিক খরচ মোটামুটি ৳৩০,৪০০-এর মধ্যে থাকার কথা। আপনার card-এর international limit এই অঙ্কের সাথে মিলিয়ে রাখুন। সাথে bank charge যোগ হতে পারে, আর Google-এর Help অনুযায়ী বাংলাদেশের billing address-এর account-এ ১৩ digit-এর BIN যোগ করা না থাকলে ১৫% VAT যোগ হয় — এটাও budget-এ ধরুন।

মূল হিসাব: budget থেকে order

পুরো হিসাবটি একটি শিকলের মতো:

1. Click = Budget ÷ গড় CPC
2. Order = Click × Conversion rate
3. Delivered order = Order × (১ − cancel/return হার)
4. লাভ = Delivered order × প্রতি order-এ লাভ − বিজ্ঞাপন খরচ

CPC-এর প্রাথমিক ধারণা পাবেন Keyword Planner-এর "top of page bid" range থেকে (দেখুন Google Ads keyword research গাইড)। Conversion rate-এর জন্য আপনার website-এর আগের data সবচেয়ে ভালো; না থাকলে একটি রক্ষণশীল অনুমান নিয়ে শুরু করুন এবং প্রথম মাসের আসল data দিয়ে আপডেট করুন।

উল্টো হিসাব: লক্ষ্য থেকে budget

অনেক সময় প্রশ্নটা উল্টো — "মাসে ৫০টি delivered order চাই, কত budget লাগবে?"

1. প্রয়োজনীয় order = ৫০ ÷ (১ − return হার)
2. প্রয়োজনীয় click = প্রয়োজনীয় order ÷ conversion rate
3. প্রয়োজনীয় budget = প্রয়োজনীয় click × গড় CPC

তারপর দেখুন এই budget-এ প্রতি order-এর বিজ্ঞাপন খরচ আপনার প্রতি order-এর লাভের চেয়ে কম কিনা। না হলে লক্ষ্য বা কৌশল বদলাতে হবে। মাসিক বিক্রির লক্ষ্য ঠিক করতে sales target calculator কাজে লাগতে পারে।

Break-even ROAS: সর্বনিম্ন কত ROAS দরকার

ROAS = বিজ্ঞাপন থেকে আসা বিক্রি ÷ বিজ্ঞাপন খরচ। Break-even ROAS হলো সেই বিন্দু যেখানে লাভও নেই, ক্ষতিও নেই। মোটামুটি হিসাবে: Break-even ROAS = বিক্রয়মূল্য ÷ প্রতি order-এ বিজ্ঞাপনের আগের লাভ। ওপরের উদাহরণে ৳১,৮০০ ÷ ৳৬৫০ ≈ ২.৮। অর্থাৎ delivered order-এর ভিত্তিতে ROAS ২.৮-এর নিচে থাকলে ক্ষতি।

Google Ads-এর dashboard কিন্তু সব placed order-এর value ধরে ROAS দেখায়, cancel ও return বাদ না দিয়ে। Dashboard-এর সংখ্যার সাথে সরাসরি তুলনা করতে চাইলে break-even ROAS calculator ব্যবহার করুন: সেখানে একই সূত্র (বিক্রয়মূল্য ÷ প্রতি order-এ বিজ্ঞাপনের আগের লাভ), কিন্তু লাভটা প্রতি placed order ধরে হিসাব হয় — return rate দিলে return হওয়া order-এর হারানো লাভ ও packaging-এর মতো খরচও ধরা হয়। ওপরের উদাহরণে return rate ২০% দিলে break-even ROAS আসে প্রায় ৩.৫ (৳১,৮০০ ÷ ৳৫১০)। অর্থাৎ dashboard-এ ROAS ৩.৫-এর নিচে থাকলেই সতর্ক হোন।

শুরুর পরীক্ষার budget কীভাবে ঠিক করবেন

প্রথম মাসের লক্ষ্য লাভ নয়, শেখা — কোন keyword কাজ করে, আসল CPC ও conversion rate কত। তাই:

• এমন budget ঠিক করুন যা হারালেও ব্যবসা ঝুঁকিতে পড়বে না।
• Budget এত কম রাখবেন না যে দিনে কয়েকটি click-এর বেশি না আসে — তাহলে কিছু শেখার মতো data জমবে না।
• অল্প কয়েকটি campaign ও ad group-এ budget কেন্দ্রীভূত রাখুন।
• Season-এর আগে (ঈদ, বৈশাখ, ১১.১১) পরীক্ষা শুরু করুন, যাতে ব্যস্ত সময়ে কী কাজ করে তা আগেই জানা থাকে।

Season ও বড় sale-এর budget

ঈদ, পহেলা বৈশাখ, শীতের শুরু বা ১১.১১-এর মতো সময়ে search বাড়ে, সাথে প্রতিযোগিতা ও CPC-ও বাড়তে পারে। কয়েকটি বিষয় আগে থেকে পরিকল্পনা করুন:

• Stock আগে, budget পরে: বিজ্ঞাপনে টাকা ঢালার আগে নিশ্চিত হোন যে জনপ্রিয় product-এর যথেষ্ট stock আছে।
• ধাপে ধাপে বাড়ান: Season শুরুর কয়েক দিন আগে থেকে budget ধীরে বাড়ান, হঠাৎ শেষ মুহূর্তে নয়।
• Delivery-র শেষ তারিখ: ঈদের আগে courier-এর শেষ delivery তারিখের পর বিজ্ঞাপন কমান বা বার্তা বদলান, নইলে এমন order আসবে যা সময়মতো পৌঁছানো যাবে না।
• Card limit: বড় মাসে খরচ বেশি হলে card-এর international limit আগেই বাড়িয়ে নিন, যাতে ব্যস্ত সময়ে payment ব্যর্থ হয়ে বিজ্ঞাপন বন্ধ না হয়।

Google ও Facebook-এর মধ্যে budget ভাগ

কোনো নির্দিষ্ট অনুপাত সবার জন্য সঠিক নয়। যে product-এর Google-এ স্পষ্ট search চাহিদা আছে, সেখানে Google Ads-এ বেশি অংশ দিন; নতুন বা impulse-buy product-এ Facebook সাধারণত চাহিদা তৈরিতে বেশি কার্যকর। দুই channel-এ আলাদা হিসাব রাখুন এবং delivered order প্রতি খরচ তুলনা করে ধীরে ধীরে অনুপাত ঠিক করুন।

ধাপে ধাপে: আপনার Google Ads budget পরিকল্পনা

1. 1
   বিজ্ঞাপনে আনতে চান এমন product-এর বিক্রয়মূল্য, product cost, packaging ও অন্যান্য খরচ লিখুন।
2. 2
   প্রতি delivered order-এ বিজ্ঞাপনের আগের লাভ হিসাব করুন।
3. 3
   আপনার আগের data থেকে cancel ও return হার বের করুন।
4. 4
   Keyword Planner থেকে প্রধান keyword-গুলোর আনুমানিক CPC range দেখুন।
5. 5
   একটি রক্ষণশীল conversion rate ধরে budget → click → order → delivered order → লাভের হিসাব করুন।
6. 6
   Break-even ROAS ও প্রতি order-এর সর্বোচ্চ গ্রহণযোগ্য বিজ্ঞাপন খরচ বের করুন।
7. 7
   প্রথম মাসের পরীক্ষার budget ঠিক করে card-এর limit সেই অনুযায়ী রাখুন।
8. 8
   মাস শেষে আসল CPC, conversion rate ও return হার দিয়ে হিসাব আপডেট করে পরের মাসের budget ঠিক করুন।

সাধারণ ভুল

এরপর কী করবেন

আপনার সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া দুটি product নিয়ে আজই ওপরের হিসাবটি করুন। যে product-এ break-even ROAS কম (অর্থাৎ margin বেশি), সেটি দিয়ে পরীক্ষা শুরু করা সাধারণত নিরাপদ। Facebook-এর সাথে তুলনা করতে চাইলে দেখুন Facebook Ads cost in Bangladesh লেখাটি। আর campaign কোন ক্রমে সাজাবেন তা জানতে পড়ুন Google Ads for E-commerce।